Mô hình STP - Định nghĩa, Cách sử dụng & Mẫu

Cộng tác thường xuyên trong phân khúc thị trường của bạn và phát triển các chiến dịch tiếp thị lý tưởng với Creately

Bắt đầu vẽ ngay bây giờ

Các mẫu có sẵn cho mô hình STP, mô hình AIDA, 4 Ps tiếp thị và hơn 100 khung tiếp thị khác
Video conference trong ứng dụng, nhận xét nội tuyến, chỉnh sửa theo thời gian thực và một canvas không giới hạn để làm việc nhóm
Các tùy chọn xuất PNG, SVG và PDF cho bản trình bày PowerPoint, nhúng vào tài liệu và chia sẻ

Thêm Ví dụ về Mô hình AIDA và Mẫu

Mô hình STP

Mẫu biểu đồ phân đoạn thị trường

Ví dụ về canvas đề xuất giá trị

Bản đồ tri giác để phân tích cạnh tranh

Phân tích SWOT cho Phân tích Kinh doanh

Creately giúp bạn làm điều này với

Các mẫu được thiết kế sẵn cho mô hình STP và các mô hình tiếp thị khác

Các công cụ vẽ và sơ đồ dễ dàng để đơn giản hóa các nỗ lực tiếp thị

Chia sẻ với những người khác trong nhóm của bạn để cộng tác trong thời gian thực và chỉnh sửa nhóm

Xuất sơ đồ của bạn dưới dạng PNG, SVG hoặc JPEG để xuất bản hoặc nhúng vào tài liệu, bản trình bày, v.v.

Hướng dẫn và cách thực hành tốt nhất

STP là viết tắt của Phân đoạn, Nhắm mục tiêu và Định vị (Segmentation, Targeting, and Positioning). Đó là một khái niệm cơ bản trong việc ứng dụng và nghiên cứu tiếp thị. Mô hình này về cơ bản giúp đơn giản hóa việc phân chia thị trường. Nó hướng dẫn quá trình xác định các phân khúc khách hàng có giá trị nhất đối với doanh nghiệp và đưa ra các sản phẩm và tài liệu tiếp thị phù hợp nhất với họ.

Cách áp dụng mô hình STP

Bước một là phân chia thị trường, nhóm khách hàng của bạn dựa trên các yếu tố địa lý, nhân khẩu học, hành vi, tâm lý học, v.v. Bằng cách đó, bạn có thể xác định cách tùy chỉnh sản phẩm hoặc thông điệp tiếp thị của mình cho phù hợp với từng phân khúc.
Xác định phân khúc nào để nhắm mục tiêu bằng cách đánh giá mức độ hấp dẫn của họ. Bạn có thể làm điều này bằng cách xem xét các yếu tố như quy mô thị trường, khả năng tiếp cận, tiềm năng tăng trưởng, lợi nhuận, v.v.
Sử dụng một công cụ như phân tích PEST, bạn có thể tìm hiểu sâu hơn về các mối đe dọa và cơ hội hiện diện trong mỗi thị trường này.
Bây giờ bạn đã chọn được phân khúc thị trường có giá trị nhất, hãy xác định cách bạn muốn định vị sản phẩm của mình để tạo tác động hiệu quả đến chúng.
Để làm như vậy, hãy xác định đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP) hoặc cách những gì bạn cung cấp nổi bật so với những gì đối thủ cạnh tranh cung cấp.
Khi USP của bạn đã được xác định, hãy dựa trên bản đồ định vị sản phẩm để hiểu cách từng phân khúc khách hàng cảm nhận sản phẩm của bạn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Khi kết thúc phân tích, bạn có thể xác định cách định vị sản phẩm của mình một cách tốt nhất.
Xác định nhu cầu của các phân khúc khách hàng và các vấn đề của khách hàng mà sản phẩm của bạn có thể đưa ra giải pháp. Thông tin này sẽ cho phép bạn tạo cách giải thích tốt nhất sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng nhu - cầu của khách hàng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh và phát triển chiến lược tiếp thị để thực hiện nó.