Больше шаблонов и примеров анализа УТП

Шаблон модели нетто-стоимости

Шаблон модели нетто-стоимости

Уникальный анализ продажного предложения

Уникальный анализ продажного предложения

SWOT-анализ для ситуационного анализа

SWOT-анализ для ситуационного анализа

Шаблон профиля конкурента

Шаблон профиля конкурента

Анализ пяти сил Портера

Анализ пяти сил Портера

Creately поможет вам в этом

Готовые шаблоны для проведения анализа УТП
Простые инструменты рисования и составления диаграмм для проведения конкурентного анализа
Поделитесь с другими учениками вашего класса и попросите их внести свои предложения
Экспортируйте свои диаграммы в формате PNG, SVG или JPEG для публикации или вставки в документы, презентации и т.д.
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Руководство и лучшие практики

Ваше уникальное торговое предложение подчеркивает, что отличает вас от конкурентов, или чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов и лучше их. Это важный компонент бизнес-плана, который помогает в создании маркетингового послания и в усилиях по брендингу. Анализ УТП относится к процессу, с помощью которого вы анализируете и выявляете факторы, отличающие ваш бизнес, продукт или услугу от бизнеса, продукта или услуги ваших конкурентов, и разрабатываете уникальную индивидуальность, которая даст вам конкурентное преимущество.

Как провести анализ УТП

  • Первым шагом в проведении анализа уникального торгового предложения является определение вашей целевой аудитории. Создайте персону вашего идеального покупателя, чтобы понять, какие у него самые большие проблемы, какие решения он ищет и какие факторы влияют на его решение о покупке.
  • Следующий шаг - понять основные ценности, которые определяют ваш бренд. Сюда входят такие факторы, как организационные цели, задачи, ценности, ключевые компетенции и миссия.
  • Проведите конкурентный анализ, чтобы определить, кто ваши конкуренты, каковы их основные ценности, цели, целевой рынок, маркетинговые стратегии и их УТП.
  • После того как вы собрали достаточно информации о конкурентах, сравните себя с конкурентами. Для более эффективного результата в ходе сравнительного анализа рассматривайте свою компанию с точки зрения клиента. Это поможет вам понять, как ваше предложение отличается от конкурентов.
  • На основе того, что вы узнали о своих клиентах и их потребностях, о своих основных ценностях, о конкурентах и о том, что отличает вас от них, проведите мозговой штурм со своей командой, чтобы придумать способы уникального удовлетворения потребностей клиентов и выделиться на рынке. Возможно, вы сможете удовлетворить потребность клиента, которая не была удовлетворена ранее, или использовать маркетинговую стратегию, которую еще не пробовал ни один из ваших конкурентов.
  • К концу мозгового штурма у вас должно быть уникальное торговое предложение, которое вы сможете связать со всеми аспектами вашего бизнеса, а значит, сделать так, чтобы клиенты запомнили вас именно по нему.
  • Чтобы создать более эффективное УТП, избегайте общих формулировок и будьте более конкретными (укажите причину, почему вы лучшие), избегайте подчеркивания особенностей вашего продукта, а лучше подчеркните, как ваш продукт приносит ценность для клиента, и сделайте ваше УТП основой всех ваших маркетинговых и бизнес-процессов, вместо того чтобы использовать его просто как слоган.

Больше шаблонов и визуальных идей для конкурентного анализа

Дорожная карта продукта Шаблон

Дорожная карта продукта Шаблон

Стратегическая группа Карта

Стратегическая группа Карта

Карта восприятия для конкурентного анализа

Карта восприятия для конкурентного анализа

B2B Персона покупателя

B2B Персона покупателя

Карта путешествия клиента

Карта путешествия клиента

Пример холста ценностного предложения

Пример холста ценностного предложения

Работает с инструментами, которые вы любите

Продуманная интеграция с платформами, которые вы используете каждый день

Работает с инструментами, которые вы любите