Картирование аккаунтов для отделов продаж

Визуальные шаблоны для определения лиц, принимающих решения по тому или иному счету, и степени их влияния

Создать карту аккаунта
  • Определение ключевых заинтересованных сторон и отношений, необходимых для закрытия большего объема продаж
  • Составьте схему влияния между клиентами на ваших счетах
  • Узнайте данные о перспективах, необходимые для их лучшего понимания

Больше шаблонов и примеров отображения счетов

Продажа Вфлюенсер Орг-карта

Продажа Вфлюенсер Орг-карта

Иерархическая организационная структура

Иерархическая организационная структура

Организационная структура маркетинга

Организационная структура маркетинга

Круто помогает тебе сделать это с

Заранее разработанные шаблоны для создания эффективных стратегий продаж
Простые инструменты рисования и диаграмм для составления карт счетов
Поделитесь с другими членами вашей команды для сотрудничества в режиме реального времени и группового редактирования
Экспорт диаграммы в качестве высококачественных изображений или PDF-файлов для включения в презентации PowerPoint и Word документов
nasa
amazon
ebay
citi
paypal
national-geographic

Руководство и передовая практика

Карта аккаунта - это инструмент, который может быть использован для идентификации ключевых игроков, принимающих решение о покупке в маркетинге или в продажах. Подобно организационной схеме, она визуализирует лиц, принимающих решения, их роли и обязанности, иерархию, а также то, насколько они влиятельны в рамках учетной записи

Как создать карту аккаунта

  • Определите ключевых лиц, которые участвуют в принятии решений в рамках целевых счетов. Постарайтесь понять, как они могут влиять на принятие решений или блокировать их.
  • Понимать их проблемы, вызовы, потребности и т.д. На основе этой информации вы можете создать лицо клиента. Это может помочь вам настроить ваши стратегии при приближении к ним.
  • По типу поля, в котором они работают, и их должностным обязанностям выясните, по какому каналу (электронная почта, телефонные звонки и т.д.) вы должны связаться с ними.
  • Создайте карту аккаунта, показывающую собранную вами информацию и подчеркивающую организационную иерархию клиента.
  • Используя различные цвета, вы можете выделить блокировщиков, влиятельных лиц, лиц, принимающих решения и т.д. на карте своего аккаунта.
  • Затем отметьте ключевые отношения между разными людьми с помощью разъемов. Это поможет вам построить прочные отношения.
  • При выборе подхода к соединению с ними учитывайте информацию, которую вы отобразили выше.
  • Поделитесь картой счета с остальными командами. С помощью Creately Viewer вы можете легко встроить его в вашу фирменную вики-страницу, веб-сайт или интранет.

Работает с инструментами, которые вы любите

Продуманная интеграция с платформами, которые вы используете каждый день

Работает с инструментами, которые вы любите