Mapas de Conta para Equipas de Vendas

Modelos visuais para identificar os decisores numa conta e o grau da sua influência

Criar um Mapa de Conta

Identificar as principais partes interessadas e as relações necessárias para fechar mais vendas
Mapear o padrão de influência entre os clientes dentro das suas contas
Descobrir os dados sobre as perspectivas necessárias para melhor os compreender

Mais Modelos de Mapeamento de Contas e Exemplos

Gráfico Orgânico do Influenciador de Vendas

Estrutura Organizacional Hierárquica

Estrutura Organizacional de Marketing

Creately ajuda-te a fazer isto com

Modelos pré-desenhados para a criação de estratégias de vendas eficazes

Ferramentas de desenho e diagramação fáceis para a criação de mapas de contas

Partilhe com outras pessoas da sua equipa para colaboração em tempo real e edição em grupo

Exporte seu diagrama como imagens ou PDFs de alta qualidade para incluir em apresentações em PowerPoint e documentos do Word

Guia e Melhores Práticas

Um mapa de conta é uma ferramenta que pode ser usada para identificar os jogadores-chave que tomam a decisão de compra numa conta de marketing ou de vendas. Assim como um organograma, ele visualiza os tomadores de decisão, seus papéis e responsabilidades e a hierarquia, e o quão influentes eles são dentro da conta

Como criar um mapa de contas

Identificar as pessoas-chave que estão envolvidas na tomada de decisões dentro das contas alvo. Tente entender como eles podem influenciar ou bloquear a tomada de decisões.
Compreender os seus problemas, desafios, necessidades, etc. Com base nessas informações, você pode criar uma pessoa de cliente. Isto pode ajudá-lo a personalizar as suas estratégias quando se aproxima delas.
Com base no tipo de campo em que trabalham e nas suas funções, descubra o canal (e-mail, telefonemas, etc.) que deve utilizar para chegar até eles.
Crie um mapa de contas mostrando as informações coletadas e destacando a hierarquia organizacional do seu cliente.
Usando cores diferentes, você pode destacar os bloqueadores, influenciadores, tomadores de decisão, etc. em seu mapa de conta.
Em seguida, marque as relações chave entre diferentes pessoas com conectores. Isto irá ajudá-lo a construir relações sólidas.
Ao selecionar uma abordagem para se conectar com eles, considere as informações que você mapeou acima.
Compartilhe o mapa da conta com o resto das equipes. Usando o Creately Viewer você pode facilmente incorporá-lo no wiki da sua empresa, site ou na intranet.