営業チームのアカウントマッピング
アカウントの意思決定者とその影響度を識別するためのビジュアルテンプレートです。
アカウントマップを作成する- より多くの売上を閉じるために必要な主要な利害関係者と関係を特定する
- アカウント内のクライアント間の影響のパターンを計画する
- 必要な見通しに関するデータを見つけ、深い理解を得る
その他のアカウントマッピングテンプレートと例
セールスインフルエンサー組織図
階層的な組織構造
マーケティングの組織構造
Createlyでできること
効果的な販売戦略を作成するための事前に設計されたテンプレート
アカウントマッピングのための簡単な描画および図表作成ツール
チームの他のメンバーと共有して、リアルタイムのコラボレーションとグループ編集を行う
ダイアグラムを高品質の画像またはPDFとしてエクスポートして、PowerPointプレゼンテーションやWordドキュメントに含めます
ガイドとベストプラクティス
アカウントマップは、マーケティングアカウントや販売アカウントで購入を決定する主要人物を特定するために使用できるツールです。組織図と同じように、意思決定者、その役割と責任、階層、およびアカウント内での意思決定者の影響力を視覚化します
アカウントマップの作成方法
- ターゲットアカウント内での意思決定に関与している主要人物を特定します。それらが意思決定にどのように影響を与えたり、ブロックしたりできるかを理解するようにします。
- 彼らの問題、課題、ニーズなどを理解します。この情報に基づいて、顧客のペルソナを作成できます。これは、戦略に取り組むときに戦略をカスタマイズするのに役立ちます。
- その人物の担当する分野や職務に基づいた連絡手段（電子メール、電話など）を見つけます。
- 収集した情報を示し、クライアントの組織階層を強調するアカウントマップを作成します。
- さまざまな色を使用して、アカウントマップでブロッカー、インフルエンサー、意思決定者などを強調表示できます。
- 次に、コネクタを使用して、さまざまな人の間の重要な関係をマークします。これは、強固な関係を構築するのに役立ちます。
- 上記でマッピングした情報を考慮して、それらに接続するためのアプローチを選択します。
- アカウントマップを他のチームと共有します。Creately Viewerを使用すると、会社のwiki、Webサイト、またはイントラネットに簡単に埋め込むことができます。
販売戦略を作成するためのより多くのテンプレートと視覚的なアイデア
お気に入りのツールと連携
日常的に使用するプラットフォームとの統合を考慮した設計
