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Estructura organizativa de marketing

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Creadoramente te ayuda a hacer esto con

Plantillas prediseñadas para crear estrategias de ventas efectivas
Herramientas fáciles de dibujo y diagramación para crear mapas de cuenta
Comparta con otros en su equipo para la colaboración en tiempo real y la edición de grupo
Exporte su diagrama como imágenes de alta calidad o PDF para incluirlo en presentaciones de PowerPoint y documentos de Word
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Guía y mejores prácticas

Un mapa de cuenta es una herramienta que puede ser usada para identificar a los jugadores clave que toman la decisión de compra en una cuenta de marketing o ventas. De manera muy parecida a un organigrama, visualiza los responsables de la toma de decisiones, sus funciones y responsabilidades y la jerarquía, y la influencia que ejercen dentro de la cuenta

Cómo crear un mapa de cuentas

  • Identificar a las personas clave que participan en la toma de decisiones dentro de las cuentas objetivo. Intenta entender cómo pueden influir o bloquear la toma de decisiones.
  • Comprender sus problemas, desafíos, necesidades, etc. Basándose en esta información, puede crear una persona de cliente. Esto puede ayudarte a personalizar tus estrategias al acercarte a ellas.
  • Basándose en el tipo de campo en el que trabajan y sus funciones, averigua el canal (correo electrónico, llamadas telefónicas, etc.) que debes usar para llegar a ellos.
  • Cree un mapa de la cuenta que muestre la información que ha recogido y resalte la jerarquía organizativa de su cliente.
  • Usando diferentes colores, puedes resaltar los bloqueadores, influenciadores, tomadores de decisiones, etc. en el mapa de tu cuenta.
  • Luego marca las relaciones clave entre las diferentes personas con conectores. Esto te ayudará a construir relaciones sólidas.
  • Al seleccionar un enfoque para conectarse con ellos, considere la información que ha mapeado anteriormente.
  • Comparte el mapa de la cuenta con el resto de los equipos. Usando el Creately Viewer puedes incrustarlo fácilmente en el wiki de tu empresa, en tu sitio web o en la intranet.

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