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Modello STP

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Modello di grafico di segmentazione del mercato

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Esempio di Value Proposition Canvas

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Mappa percettiva per l'analisi competitiva

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Analisi SWOT per l'analisi del business

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Guida e buone pratiche

STP sta per Segmentazione, Targeting e Posizionamento È un concetto fondamentale nell'applicazione e nello studio del marketing. Il modello contribuisce sostanzialmente a semplificare la segmentazione dei mercati. Guida il processo di identificazione dei segmenti di clientela più preziosi per la vostra azienda e di elaborazione dei prodotti e del materiale di marketing più adatto a loro

Come applicare il modello STP

  • Il primo passo è quello di segmentare il vostro mercato; raggruppare i vostri clienti in base a fattori geografici, demografici, comportamentali, psicografici, ecc. In questo modo è possibile identificare come personalizzare il prodotto o il messaggio di marketing per ogni segmento.
  • Identificare il segmento a cui rivolgersi valutandone l’attrattiva commerciale. È possibile farlo considerando fattori quali le dimensioni del mercato, la facilità di accesso, il potenziale di crescita, la redditività, ecc.
  • Utilizzando uno strumento come l’analisi PEST, è possibile approfondire ulteriormente le minacce e le opportunità presenti in ciascuno di questi mercati.
  • Ora che avete selezionato il segmento di mercato più prezioso, individuate come volete posizionare il vostro prodotto per avere un impatto efficace su di esso.
  • Per farlo, individuate la vostra proposta di vendita unica (USP), o come ciò che offrite si distingue da ciò che offrono i vostri concorrenti.
  • Una volta definito il vostro USP, lavorate con una mappa di posizionamento del prodotto per capire come ciascuno dei vostri segmenti di clienti percepisce il vostro prodotto rispetto a quello dei vostri concorrenti. Al termine dell’analisi, è possibile determinare come posizionare il prodotto in modo ideale.
  • Identificate le esigenze dei segmenti di clientela e i problemi dei vostri clienti per i quali il vostro prodotto può offrire una soluzione. Queste informazioni vi permetteranno di creare una proposta di valore che spiegherà come il vostro prodotto soddisferà le esigenze dei vostri clienti meglio dei vostri concorrenti e svilupperà una strategia di marketing per la sua realizzazione.

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Modello AIDA

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