Altri modelli ed esempi di mappatura degli account

Schema organizzativo degli influenzatori delle vendite

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Struttura organizzativa gerarchica

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Struttura organizzativa del marketing

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Creately ti aiuta a fare questo con

Modelli pre-progettati per creare strategie di vendita efficaci
Semplici strumenti di disegno e diagramma per la creazione di mappe degli account
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Esporta il tuo diagramma come immagini di alta qualità o PDF da includere nelle presentazioni PowerPoint e nei documenti Word
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Guida e migliori pratiche

Una mappa degli account è uno strumento che può essere utilizzato per identificare gli attori chiave che prendono la decisione di acquisto in un account di marketing o di vendita. Molto simile ad un organigramma organizzativo, visualizza i decisori, i loro ruoli e responsabilità e la gerarchia, e quanto sono influenti all'interno del conto

Come creare una mappa dei conti

  • Identificare le persone chiave che sono coinvolte nel processo decisionale all’interno dei conti target. Cercate di capire come possono influenzare o bloccare il processo decisionale.
  • Comprendere i loro problemi, sfide, bisogni, ecc. Sulla base di queste informazioni, è possibile creare una persona del cliente. Questo può aiutarvi a personalizzare le vostre strategie quando vi avvicinate ad esse.
  • In base al tipo di campo in cui lavorano e ai loro ruoli professionali, scoprite il canale (e-mail, telefonate, ecc.) che dovreste utilizzare per raggiungere i loro interlocutori.
  • Creare una mappa del conto che mostra le informazioni raccolte ed evidenzia la gerarchia organizzativa del cliente.
  • Utilizzando diversi colori, è possibile evidenziare i bloccanti, gli influencer, i responsabili delle decisioni, ecc. nella mappa del tuo account.
  • Poi contrassegnare le relazioni chiave tra persone diverse con i connettori. Questo vi aiuterà a costruire relazioni solide.
  • Quando si seleziona un approccio per connettersi con loro, considerare le informazioni che avete mappato sopra.
  • Condividi la mappa del conto con le altre squadre. Utilizzando il Creately Viewer puoi facilmente inserirlo nel wiki aziendale, nel sito web o nell’intranet.

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