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Exportez vos diagrammes au format PNG, SVG ou JPEG pour les publier ou les intégrer dans des documents, des présentations, etc.
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Guide et meilleures pratiques

STP signifie Segmentation, Ciblage et Positionnement. C'est un concept fondamental dans l'application et l'étude du marketing. Ce modèle permet essentiellement de simplifier la segmentation des marchés. Il guide le processus d'identification des segments de clientèle les plus précieux pour votre entreprise et de recherche des produits et du matériel de marketing qui leur conviennent le mieux

Comment appliquer le modèle de PTS

  • La première étape consiste à segmenter votre marché ; regroupez vos clients en fonction de facteurs géographiques, démographiques, comportementaux, psychographiques, etc. Vous pouvez ainsi déterminer comment personnaliser votre produit ou votre message marketing pour qu’il convienne à chaque segment.
  • Identifier le segment à cibler en évaluant leur attractivité commerciale. Vous pouvez le faire en tenant compte de facteurs tels que la taille du marché, la facilité d’accès, le potentiel de croissance, la rentabilité, etc.
  • En utilisant un outil comme l’analyse PEST, vous pouvez approfondir les menaces et les opportunités présentes dans chacun de ces marchés.
  • Maintenant que vous avez sélectionné le segment de marché le plus précieux, déterminez comment vous voulez positionner votre produit pour avoir un impact efficace sur celui-ci.
  • Pour ce faire, identifiez votre proposition de vente unique (USP), ou comment ce que vous offrez se distingue de ce que proposent vos concurrents.
  • Une fois que votre USP est définie, travaillez avec une carte de positionnement du produit pour comprendre comment chacun de vos segments de clientèle perçoit votre produit par rapport à celui de vos concurrents. À la fin de l’analyse, vous pouvez déterminer comment positionner votre produit de manière idéale.
  • Identifiez les besoins des segments de clientèle et les problèmes de vos clients auxquels votre produit peut apporter une solution. Ces informations vous permettront de créer une proposition de valeur qui explique comment votre produit répondra mieux aux besoins de vos clients que vos concurrents et de développer une stratégie marketing pour l’exécuter.

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