STP Model - Ορισμός, Χρήση & Πρότυπα

Συνεργαστείτε άψογα για την τμηματοποίηση της αγοράς σας και την ανάπτυξη ιδανικών καμπανιών μάρκετινγκ με το Creately

Ξεκινήστε να σχεδιάζετε τώρα

Προκατασκευασμένα πρότυπα για μοντέλο STP, μοντέλο AIDA, 4 Ps μάρκετινγκ και εκατοντάδες περισσότερα πλαίσια μάρκετινγκ
Βιντεοδιάσκεψη εντός εφαρμογής, ενσωματωμένα σχόλια, επεξεργασία σε πραγματικό χρόνο και άπειρος καμβάς για απρόσκοπτη ομαδική εργασία
Επιλογές εξαγωγής PNG, SVG και PDF για παρουσιάσεις PowerPoint, ενσωμάτωση σε έγγραφα και κοινή χρήση

Περισσότερα παραδείγματα και πρότυπα AIDA Model

Μοντέλο STP

Πρότυπο γραφήματος τμηματοποίησης αγοράς

Παράδειγμα καμβά πρότασης τιμής

Αντιληπτικός χάρτης για ανταγωνιστική ανάλυση

Ανάλυση SWOT για Ανάλυση Επιχειρήσεων

Σας βοηθάει δημιουργικά να το κάνετε με

Προ-σχεδιασμένα πρότυπα για μοντέλα STP και άλλα μοντέλα μάρκετινγκ

Εύκολα εργαλεία σχεδίασης και διαγράμματος για την απλοποίηση των προσπαθειών μάρκετινγκ

Μοιραστείτε με άλλους στην ομάδα σας για συνεργασία σε πραγματικό χρόνο και ομαδική επεξεργασία

Εξαγάγετε τα διαγράμματά σας ως PNG, SVG ή JPEG για δημοσίευση ή ενσωμάτωση σε έγγραφα, παρουσιάσεις κ.λπ.

Οδηγός και βέλτιστες πρακτικές

Το STP σημαίνει Τμηματοποίηση, Στόχευση και Θέση. Είναι μια θεμελιώδης έννοια στην εφαρμογή και τη μελέτη του μάρκετινγκ. Το μοντέλο κατά βάση βοηθά στην απλοποίηση του κατακερματισμού των αγορών. Καθοδηγεί τη διαδικασία εντοπισμού των πιο πολύτιμων τμημάτων πελατών στην επιχείρησή σας και δημιουργεί προϊόντα και υλικό μάρκετινγκ που τους ταιριάζει καλύτερα.

Πώς να εφαρμόσετε το μοντέλο STP

Το πρώτο βήμα είναι να τμηματοποιήσετε την αγορά σας. Ομαδοποιήστε τους πελάτες σας βάσει γεωγραφικών, δημογραφικών, συμπεριφορικών, ψυχογραφικών κ.λπ. παραγόντων. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσδιορίσετε τον τρόπο προσαρμογής του προϊόντος ή του μηνύματος μάρκετινγκ που ταιριάζει σε κάθε τμήμα.
Προσδιορίστε ποιο τμήμα θα στοχεύσετε αξιολογώντας την εμπορική του ελκυστικότητα. Μπορείτε να το κάνετε λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως το μέγεθος της αγοράς, την ευκολία προσέγγισης, το δυναμικό ανάπτυξης, την κερδοφορία κ.λπ.
Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως η ανάλυση PEST, μπορείτε να ανακαλύψετε περαιτέρω τις απειλές και τις ευκαιρίες που υπάρχουν σε καθεμία από αυτές τις αγορές.
Τώρα που επιλέξατε το πιο πολύτιμο τμήμα της αγοράς, εντοπίστε πώς θέλετε να τοποθετήσετε το προϊόν σας για να έχει αποτελεσματικό αντίκτυπο σε αυτά.
Για να το κάνετε αυτό, προσδιορίστε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) ή πώς αυτό που προσφέρετε ξεχωρίζει από αυτό που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας.
Μόλις οριστεί το USP, συνεργαστείτε με έναν χάρτη τοποθέτησης προϊόντων για να κατανοήσετε πώς κάθε τμήμα των πελατών σας αντιλαμβάνεται το προϊόν σας σε σύγκριση με αυτό των ανταγωνιστών σας. Στο τέλος της ανάλυσης, μπορείτε να καθορίσετε πώς να τοποθετήσετε το προϊόν σας με τον πιο ιδανικό τρόπο.
Προσδιορίστε τις ανάγκες των τμημάτων των πελατών και τα προβλήματα τους για τα οποία μπορεί να προσφέρει το προϊόν σας λύση. Αυτές οι πληροφορίες θα σας επιτρέψουν να δημιουργήσετε μια πρόταση αξίας που θα εξηγεί πώς το προϊόν σας θα καλύψει τις ανάγκες των πελατών σας καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας και θα αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ για την εκτέλεση του.